Negociación Harvard

DE PROVINCIA 

Por: Carlos José Bolaños

 

A raíz de las conversaciones iniciadas por el gobierno Santos- FARC recordé esta técnica exitosa  surgida hacia 1970. De entrada se nota que las partes empezaron defendiendo posiciones. El gobierno diciendo que el modelo económico no es discutible. Tampoco los TLC’s. La guerrilla defendiendo el viejo modelo socialista. En esas condiciones podría decirse que  se empezó por lo menos recomendable en cualquier negociación. Transcribo los 4 puntos básicos del citado modelo:

1-  Separar las personas del problema. Las personas son tratadas con respeto, los problemas con dureza.

2- Concentrarse en los intereses o necesidades explicitas no en las posiciones, generalmente dogmáticas de las personas.

3-  Dedicarse a inventar conjuntamente varias soluciones creativas que “agranden la torta” para beneficio mutuo: Realizar evaluaciones basadas en criterios objetivos ojalá normalizadoras evitando las descalificaciones prioritarias de alguna propuesta.

4-  En la medida  que aprendamos  a negociar en base a INTERESES abandonando las posiciones sectarias y rechazando las actitudes autoritarias, disfrutaremos de los buenos resultados de decir más democráticamente “sentemonoss a discutir  una buena solución para ambos” (para Colombia en este caso).

Las conversaciones no  serán fáciles. Hay tensión, desconfianza  entre las  partes. Debemos hacer un esfuerzo para  oír sus discursos y no dejarnos llevar por las emociones, por bien elaboradas unos o verticales otros, lo que requerimos es que las actuales generaciones conozcamos a fondo las causas del problema, que las partes reconozcan sus errores en el  manejo del conflicto y el daño que le han hecho a Colombia.  Por vergonzosos que sean nuestros males sociales no debemos ocultarlos. El éxito de los médicos se basa en la sinceridad de los pacientes. 

El gobierno notificó  a la guerrilla y tácitamente  al pueblo que el modelo económico, Liberalismo Salvaje,  no está en discusión. Veamos algunos conceptos sobre este tema: “Sistema que hace más ricos a los ricos y más pobres a los pobres”. Daniel Samper P. “El desastre neoliberal continental, en el caso colombiano manifiesta  un retroceso social escandaloso” Fundación Friedrich Albert y el Informe de Desarrollo Humano, Naciones Unidas señala que “los peores resultados del último siglo se presentan  en la gestión del actual gobierno (2004) y que la economía  burbuja ha disparado las ganancias del sector financiero y asegurador de servicios, configurado un estereotipo de crecimiento económico que ha aislado del verdadero desarrollo al 65 % de la población”  ( Cambalache 21-10-12)

Los lectores podrán juzgar  que tan favorable es para el pueblo el Liberalismo Salvaje adoptado por Colombia en 1990 que hasta la salud, convirtió en mercancía por aquello del  “negocio rentable” y, el viejo Socialismo.  Al parecer la crisis que viven EE.UU y Europa es fruto del neoliberalismo. Con cualquiera de los dos modelos el único perdedor seguirá siendo el pueblo. Lo que requiere el mundo es un sistema donde la economía esté al servicio del hombre y el capital- indispensable para el  desarrollo-  vuelva a cumplir una función social y solidaria.

E-mail: carlosjosebol@hotmail.com